2020 में, हैंग ज़ैन ऑटोमोबाइल सर्विसेज ज्वाइंट स्टॉक कंपनी (HAXACO) ने वियतनामी बाजार में एमजी कार वितरण गतिविधियों के विस्तार की घोषणा करके एक आश्चर्य पैदा किया। प्रारंभ में, कुछ लोगों का मानना था कि HAXACO MG कारों के वितरण में सफलता हासिल कर सकता है, क्योंकि इस ब्रांड को उपभोक्ता मनोविज्ञान से लेकर ऑटोमोबाइल ब्रांडों से भयंकर प्रतिस्पर्धा तक कई चुनौतियों का सामना करना पड़ा।
कई कठिनाइयों के बावजूद, लगभग 4 वर्षों के बाद, HAXACO ने साबित कर दिया है कि MG कारों को वितरित करने का निर्णय सही था। ब्रिटिश कार ब्रांड के नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, वियतनाम में एमजी कार की बिक्री लगभग 24,000 यूनिट तक पहुंच गई है। विशेष रूप से, PTM ऑटोमोबाइल प्रोडक्शन, ट्रेडिंग और सर्विसेज ज्वाइंट स्टॉक कंपनी – HAXACO की सहायक कंपनी ने वियतनामी बाजार में MG की बाजार हिस्सेदारी में 38% का योगदान दिया है।
इन सफलताओं के साथ, HAXACO वर्तमान में वियतनाम में एमजी को “सोने के अंडे देने वाली मुर्गी” में बदलने की कोशिश कर रहा है। हालाँकि इसने अच्छे परिणाम प्राप्त किए हैं, HAXACO यहीं नहीं रुका है। एक बड़े लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, HAXACO ने गुणवत्ता में सुधार और देश भर में एमजी डीलर नेटवर्क का विस्तार करने के लिए SAIC वियतनाम के साथ एक रणनीतिक सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं।
डीलर प्रणाली का विस्तार करने और 3एस प्रीमियम मानक डीलरों की संख्या बढ़ाने के अलावा, HAXACO और SAIC का लक्ष्य एमजी के लिए मॉडल, प्रकार जोड़ना और बिक्री वृद्धि को बनाए रखना भी है। HAXACO को 2025 में लगभग 8,000 एमजी कारें बेचने की उम्मीद है, जो वियतनाम में एमजी कार बाजार हिस्सेदारी का 40% हिस्सा है।
HAXACO और SAIC के बीच यह नया सहयोग समझौता एक नया मोड़ साबित होने का वादा करता है, जिससे एमजी को वियतनाम में मजबूती से विकास जारी रखने में मदद मिलेगी। दोनों पक्ष संयुक्त रूप से 24/7 बचाव सेवाओं जैसी रणनीतिक बिक्री के बाद की सेवाओं का विकास करेंगे और ग्राहकों के लिए अन्य मूल्य वर्धित सेवाएं तैयार करेंगे। साथ ही, वे वियतनामी बाजार में एमजी की उपस्थिति बढ़ाने के लिए “हर परिवार के लिए कार” संदेश के साथ एमजी ब्रांड को बढ़ावा देने में भी सहयोग करेंगे।
2020 में, Hang Xanh ऑटोमोबाइल सर्विसेज ज्वाइंट स्टॉक कंपनी (HAXACO) ने वियतनाम में MG कार वितरण व्यवसाय के विस्तार की घोषणा करते हुए आश्चर्यचकित कर दिया। उस समय कम ही लोगों को विश्वास था कि यह HAXACO सफलता प्राप्त कर सकता है। क्योंकि एमजी को उपभोक्ता मनोविज्ञान से लेकर जापान और कोरिया के ऑटो ब्रांडों की एक श्रृंखला के साथ कम कीमत वाली लोकप्रिय कारों के समूह में भयंकर प्रतिस्पर्धा तक कई बाधाओं का सामना करना पड़ता है।
हालाँकि, लगभग 4 वर्षों के बाद, अब तक, HAXACO ने दिखाया है कि MG ब्रांड को वितरित करने का निर्णय सही मोड़ है। मूल ब्रिटिश कार ब्रांड द्वारा घोषित नवीनतम बिक्री आंकड़ों के अनुसार, वियतनाम में एमजी की बिक्री अब तक लगभग 24,000 वाहनों तक पहुंच गई है। विशेष रूप से, PTM ऑटोमोबाइल सर्विस और ट्रेडिंग प्रोडक्शन ज्वाइंट स्टॉक कंपनी – HAXACO की सहायक कंपनी वियतनाम में MG बाजार हिस्सेदारी में 38% का योगदान देती है।
वियतनाम में एमजी को “सोने के अंडे देने वाली मुर्गी” में बदल दें
उम्मीदों से परे सफल व्यावसायिक परिणाम दर्ज करने के बावजूद, वियतनाम में एमजी के साथ HAXACO की महत्वाकांक्षाएं रुकी नहीं हैं। इस ऑटो वितरण इकाई के एक प्रतिनिधि ने कहा कि पहले, HAXACO केवल 1 बिलियन VND से अधिक कीमत वाली मर्सिडीज-बेंज लक्जरी कारों के वितरण पर ध्यान केंद्रित करता था, इसलिए यह कार समूह में बड़ी संख्या में ग्राहकों से चूक गया। इस बीच, वियतनाम में व्यक्तिगत कार स्वामित्व दर वर्तमान में बहुत कम है और बाजार में अभी भी काफी गुंजाइश और संभावनाएं हैं।
एमजी को वियतनाम में HAXACO की नई “सोने का अंडा देने वाली मुर्गी” बनने की उम्मीद है
उस दृष्टिकोण से, एमजी कारों के वितरण में लगभग 4 वर्षों में हासिल की गई सफलताओं के साथ, HAXACO इस कार ब्रांड को अपनी नई “सोने के अंडे देने वाली मुर्गी” में बदलने की महत्वाकांक्षा को बढ़ा रहा है।
विशेष रूप से, उपरोक्त महत्वाकांक्षा को साकार करने के लिए, 24 अक्टूबर को ऑटोमोबाइल वितरण उद्योग के इस “टाइकून” ने SAIC वियतनाम (SAIC कंपनी मोटर इंटरनेशनल की सहायक कंपनी) के साथ एक रणनीतिक सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर किए। इसमें 4 मुख्य सामग्रियां शामिल हैं, जो गुणवत्ता में सुधार और देश भर में एमजी डीलर नेटवर्क का विस्तार करने पर केंद्रित हैं।
पहला है एमजी डीलर सिस्टम का विस्तार और उन्नयन करना, साथ ही ग्राहकों के लिए गुणवत्तापूर्ण बिक्री और बिक्री के बाद सेवा सुनिश्चित करने के लिए 3एस प्रीमियम मानकों को पूरा करने वाले डीलरों की संख्या में वृद्धि करना। सहायक कंपनी PTM द्वारा प्रस्तुत HAXACO के वर्तमान में देश भर में 12 MG डीलर हैं। इसमें एमजी के वैश्विक मानकों को पूरा करने वाले 7 प्रीमियम डीलर शामिल हैं। इस इकाई का लक्ष्य 2025 तक एजेंटों की कुल संख्या को 18 तक बढ़ाना है, जिसमें 12 प्रीमियम एजेंट भी शामिल हैं।
वितरण प्रणाली को मजबूत करने के समानांतर, HAXACO और SAIC का लक्ष्य मॉडलों और प्रकारों की संख्या को बढ़ाना और बिक्री वृद्धि को बनाए रखना भी है। इस “टाइकून” को 2025 में लगभग 8,000 एमजी कारें बेचने की उम्मीद है, जो वियतनाम में एमजी कार की खपत का 40% है।
HAXACO और SAIC द्वारा एक नए सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर एक महत्वपूर्ण मोड़ साबित होने का वादा करता है, जिससे एमजी को वियतनाम में बिक्री को मजबूती से बढ़ाने में मदद मिलेगी।
इसके अलावा, नए हस्ताक्षरित समझौते में, दोनों पक्ष 24/7 बचाव सेवा जैसी रणनीतिक बिक्री के बाद की सेवाओं को संयुक्त रूप से विकसित करने पर भी सहमत हुए; प्रयुक्त कार खरीदने और बेचने की सेवाएँ, ऐसी सेवाएँ प्रदान करना जो ग्राहकों के लिए अतिरिक्त मूल्य लाती हैं जैसे डीलरशिप प्रणाली के भीतर ग्राहकों के लिए खेल और मनोरंजन स्थान बनाना।
साथ ही, “हर परिवार के लिए कार” संदेश के साथ एमजी ब्रांड के लिए प्रचार अभियानों को लागू करने में सहयोग करें, जिसका लक्ष्य वियतनाम में एमजी ब्रांड की उपस्थिति को बढ़ाना है।
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