चौंकाने वाले सौदे के पीछे की रणनीति
निःशुल्क अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग के साथ, 1 USD (25 हजार VND से अधिक) से कम कीमत पर आठ प्रकार के मेकअप ब्रश। सब कुछ अविश्वसनीय लगता है, लेकिन यह टेमू में पाया जाता है। सौदों की सूची में, सभी आश्चर्यजनक रूप से सस्ते हैं, जैसे $1.17 के लिए 50 हेयर टाई, $3.87 के लिए 10 जोड़ी मोज़े और $0.97 के लिए 6 लिप बाम। चीनी टेक दिग्गज पीडीडी के स्वामित्व वाला टेमू, पिछले सितंबर में लॉन्च होने के बाद से अमेरिका के शीर्ष ऐप स्टोर पर पहुंच गया है।
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अमेरिका में, टेमू अधिकांश प्रकार की शिपिंग निःशुल्क प्रदान करता है। वायर्ड ने शिपिंग लागत के कई विश्लेषणों की समीक्षा की, जिसमें वित्तीय अनुसंधान फर्म हाईटोंग इंटरनेशनल सिक्योरिटीज ग्रुप का डेटा भी शामिल है, जो दर्शाता है कि गुआंगज़ौ (जहां टेमू का गोदाम है) से अमेरिका तक एक छोटा पैकेज भेजने में लगभग 14 अमेरिकी डॉलर का खर्च आता है। जेएंडटी एक्सप्रेस, टेमू का शिपिंग पार्टनर, कुछ शुल्क वहन करता है, लेकिन आवेदन पक्ष को अभी भी प्रत्येक ऑर्डर के लिए 9-10 अमरीकी डालर का भुगतान करना पड़ता है। छूट और नकद कूपन सहित कुछ अन्य लागतों को ध्यान में रखते हुए, टेमू द्वारा खोई जाने वाली औसत राशि…
प्लैनेमक्वांगचाउ(एक्सप्रेस)। ब्रांड स्वामीजीएपी-टेस्ट भले ही अलग-अलग दिनों में परीक्षण कर रहा हो, शिपिंग लागत जानें लगभग 2cusBillion सिक्केकिमन्यून सेंटप्रति दिन 230 विजिटसेगियन है
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टेमू प्रतिनिधियों के अनुसार, कंपनी का दीर्घकालिक लक्ष्य यह है कि अमेरिकी प्लेटफ़ॉर्म पर प्रति वर्ष लगभग 30 बार खरीदारी करें; प्रत्येक ऑर्डर की कीमत 50 USD है। इस प्रकार, प्रत्येक उपयोगकर्ता औसतन 1,500 USD/वर्ष खर्च करता है। चीन की आपूर्ति श्रृंखला और शिपिंग उद्योग को कवर करने वाली मीडिया एजेंसी झांग्लियान के डेटा से पता चलता है कि टेमू पर औसत लेनदेन लगभग $25 है। इससे पहले, टेमू ने सुपर बाउल के दौरान अमेरिकी जनता के सामने आने के लिए साहसपूर्वक लगभग 7 मिलियन अमरीकी डालर खर्च किए थे। अंदर का संदेश एक शब्द की तरह है…
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हालाँकि, कम कीमत की रणनीति विक्रेताओं पर दबाव डाल रही है। क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स शोधकर्ता झांग झोउपिंग ने रेस्ट ऑफ वर्ल्ड को बताया कि टेमू जैसे प्लेटफॉर्म एक दुविधा पैदा करते हैं: लाभ मार्जिन कम करें और उच्च राजस्व प्राप्त करें, अन्यथा जल्द ही समाप्त कर दिया जाएगा। “इसके उत्पादन में 12 अमेरिकी डॉलर से अधिक की लागत आती है, लेकिन टेमू ने हमें इसे 11 अमेरिकी डॉलर से अधिक में बेचने के लिए कहा। गवारा नहीं। हमने वापस लेने का फैसला किया,” क्वीनी झांग नामक एक विक्रेता ने कहा। टेमू पर एक व्यवसाय के मालिक, ताई शि के अनुसार, विक्रेताओं के पास उत्पाद की कीमतें निर्धारित करने का पूरा अधिकार नहीं है और अक्सर टेमू द्वारा कीमतें कम करने के लिए कहा जाता है।
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अमेरिका में, टेमू अधिकांश प्रकार की शिपिंग निःशुल्क प्रदान करता है। वायर्ड ने शिपिंग लागत के कई विश्लेषणों की समीक्षा की, जिसमें वित्तीय अनुसंधान फर्म हाईटोंग इंटरनेशनल सिक्योरिटीज ग्रुप का डेटा भी शामिल है, जिसमें शिपिंग लागत पाई गई…
निःशुल्क अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग के साथ, 1 USD (25 हजार VND से अधिक) से कम कीमत पर आठ प्रकार के मेकअप ब्रश।
सब कुछ अविश्वसनीय लगता है, लेकिन यह टेमू में पाया जाता है। सौदों की सूची में, सभी आश्चर्यजनक रूप से सस्ते हैं, जैसे $1.17 के लिए 50 हेयर टाई, $3.87 के लिए 10 जोड़ी मोज़े और $0.97 के लिए 6 लिप बाम।
चीनी टेक दिग्गज पीडीडी के स्वामित्व वाला टेमू, पिछले सितंबर में लॉन्च होने के बाद से अमेरिका के शीर्ष ऐप स्टोर पर पहुंच गया है। अपनी वेबसाइट पर, टेमू किफायती कीमतों पर विभिन्न गुणवत्ता वाले उत्पाद प्रदान करने के लिए मूल कंपनी के “व्यापक नेटवर्क… कई वर्षों में निर्मित” का उपयोग करने का दावा करता है। उदाहरण के लिए, टेमू पर महिलाओं के स्विमसूट की कीमत केवल 6.5 USD है, जबकि वायरलेस हेडफ़ोन की एक जोड़ी की कीमत 8.5 USD है। आइब्रो रेज़र की कीमत भी केवल 0.9 USD है।
“टेमू का लक्ष्य अपनी धनी मूल कंपनी की बदौलत मार्केटिंग और सेवा वितरण में अपना प्रयोग जारी रखना है। कोरसाइट रिसर्च की सीईओ सुश्री डेबोरा वेन्सविग ने कहा, “यह सही समय पर लॉन्च हुआ है, जब उपभोक्ता मुद्रास्फीति और आर्थिक अस्थिरता के बीच अपने खर्च को सीमित कर रहे हैं।”
सेंसर टॉवर के वरिष्ठ विश्लेषक, श्री अबे यूसेफ के अनुसार, टेमू की विकास दर आर्थिक अनिश्चितता के बीच अन्य खुदरा विक्रेताओं के सामने आने वाले मंद दृष्टिकोण के विपरीत है। यह प्लेटफ़ॉर्म न केवल शीन बल्कि अमेज़ॅन और टारगेट जैसे प्रमुख अमेरिकी दिग्गजों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। इसकी बढ़ती लोकप्रियता ने चीन में बने कम लागत वाले उत्पादों के बिजनेस मॉडल में क्षमता दिखाई है।
हालाँकि, इसके पीछे की हकीकत पूरी तरह सुखद नहीं है।
मई 2023 में द वायर्ड द्वारा आपूर्ति श्रृंखला लागत के विश्लेषण से पता चला कि अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने का प्रयास करते समय टेमू को प्रति ऑर्डर औसतन 30 USD (700 हजार VND से अधिक) का नुकसान हुआ। वित्तीय कंपनी चाइना मर्चेंट्स सिक्योरिटीज के अनुसार, टेमू, जो कनाडाई, ऑस्ट्रेलियाई और न्यूजीलैंड के बाजारों में काम करती है, उस समय भी प्रति वर्ष 4.15 बिलियन आरएमबी से 6.73 बिलियन आरएमबी (588 मिलियन से 954 मिलियन अमरीकी डालर) (लगभग 24 बिलियन) का नुकसान हुआ वीएनडी)। कई छोटे ब्रांडों पर कीमतें बेहद कम करने का दबाव है।
सैंडी नाम के एक विक्रेता ने कहा, “हम टेमू के लिए मुफ्त में काम कर रहे हैं ताकि टेमू अधिक अमेरिकी ग्राहकों को आकर्षित कर सके।”
अमेरिका में, टेमू अधिकांश प्रकार की शिपिंग निःशुल्क प्रदान करता है। वायर्ड ने शिपिंग लागत के कई विश्लेषणों की समीक्षा की, जिसमें वित्तीय अनुसंधान फर्म हाईटोंग इंटरनेशनल सिक्योरिटीज ग्रुप का डेटा भी शामिल है, जो दर्शाता है कि गुआंगज़ौ (जहां टेमू का गोदाम है) से अमेरिका तक एक छोटा पैकेज भेजने में लगभग 14 अमेरिकी डॉलर का खर्च आता है। जेएंडटी एक्सप्रेस, टेमू का शिपिंग पार्टनर, कुछ शुल्क वहन करता है, लेकिन आवेदन पक्ष को अभी भी प्रत्येक ऑर्डर के लिए 9-10 अमरीकी डालर का भुगतान करना पड़ता है।
छूट और नकद कूपन सहित कुछ अन्य लागतों को जोड़ने पर, अमेरिका में प्रत्येक ऑर्डर के लिए टेमू द्वारा खोई जाने वाली औसत राशि लगभग 30 USD (लगभग 800 हजार VND) है।
टेमू प्रतिनिधियों के अनुसार, कंपनी का दीर्घकालिक लक्ष्य यह है कि अमेरिकी प्लेटफ़ॉर्म पर प्रति वर्ष लगभग 30 बार खरीदारी करें; प्रत्येक ऑर्डर की कीमत 50 USD है। इस प्रकार, प्रत्येक उपयोगकर्ता औसतन 1,500 USD/वर्ष खर्च करता है। चीन की आपूर्ति श्रृंखला और शिपिंग उद्योग को कवर करने वाली मीडिया एजेंसी झांग्लियान के डेटा से पता चलता है कि टेमू पर औसत लेनदेन लगभग $25 है।
इससे पहले, टेमू ने सुपर बाउल के दौरान अमेरिकी जनता के सामने आने के लिए साहसपूर्वक लगभग 7 मिलियन अमरीकी डालर खर्च किए थे। अंदर का संदेश टेमू की ओर से ग्राहकों के लिए दिए गए एक बयान की तरह है, कि हर किसी को बहुत सारी सस्ती वस्तुएं खरीदकर “पैसा खर्च करना” चाहिए। यह स्पष्ट नहीं है कि कितने नए ऑर्डर उपरोक्त भारी खर्च की भरपाई करेंगे। बस इतना जान लें कि टेमू अपनी छवि को बढ़ावा देने में बहुत सशक्त है।
हालाँकि, कम कीमत की रणनीति विक्रेताओं पर दबाव डाल रही है। क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स शोधकर्ता झांग झोउपिंग ने रेस्ट ऑफ वर्ल्ड को बताया कि टेमू जैसे प्लेटफॉर्म एक दुविधा पैदा करते हैं: लाभ मार्जिन कम करें और उच्च राजस्व प्राप्त करें, अन्यथा जल्द ही समाप्त कर दिया जाएगा।
“इसके उत्पादन में 12 अमेरिकी डॉलर से अधिक की लागत आती है, लेकिन टेमू ने हमें इसे 11 अमेरिकी डॉलर से अधिक में बेचने के लिए कहा। गवारा नहीं। हमने वापस लेने का फैसला किया,” क्वीनी झांग नामक एक विक्रेता ने कहा।
टेमू पर एक व्यवसाय के मालिक, ताई शि के अनुसार, विक्रेताओं के पास उत्पाद की कीमतें निर्धारित करने का पूरा अधिकार नहीं है और अक्सर टेमू द्वारा कीमतें कम करने के लिए कहा जाता है। छूट कितनी है यह प्लेटफॉर्म तय करेगा.
“तुम्हें निर्णय लेने का अधिकार नहीं है. यदि आप कीमत कम नहीं करते हैं, तो टेमू उत्पाद को सूची से हटा सकता है,” ताई शी ने कहा, टेमू की गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रिया भी बहुत सख्त है।
“ऐसा बहुत बार होता है. हमने उन्हें 100 उत्पाद भेजे। कभी-कभी वे 1-2 उत्पाद लौटा देते हैं। कभी-कभी वे सब कुछ वापस दे देते हैं,” ताई शी ने कहा। यह ज्ञात है कि इस व्यक्ति ने अधिक उत्पाद बेचने से इनकार कर दिया क्योंकि मुनाफा बहुत कम था जबकि जोखिम का स्तर अधिक था।
चीन में, कुछ विक्रेताओं ने तब हार मान ली जब दिसंबर 2022 में टेमू ने निर्माताओं से शिपिंग लागत का आधा हिस्सा वहन करने के लिए कहा। सैंडी नाम की एक विक्रेता ने कहा कि उसने मार्च में टेमू पर पालतू पशु उत्पाद बेचना बंद कर दिया था।
“हमने उन्हें परीक्षण के लिए कुछ उत्पाद भेजे। वे बहुत अच्छी तरह से बिके और टेमू ने हमें थोक में और भेजने के लिए कहा। हमारे पैसे खर्च करने और शिपिंग लागत का भुगतान करने के बाद, टेमू ने हमसे कीमत कम करने के लिए कहा,” सैंडी ने कहा।
घाटे में बेचने के बाद, सैंडी ने सहयोग करना बंद करने का फैसला किया।
सैंडी ने कहा, “टेमू द्वारा दिए गए सभी लाभ मेरे नुकसान की भरपाई नहीं कर सकते।”
के अनुसार: द वायर्ड, शेष विश्व
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